解决利润困难的问题

作者| Wu Ruoyun

排版|张西奇

首先观看真实的东西

1。为了抓住银发经济的股息，许多家庭和外国体育馆已经开始使用新一代的银发作为转型和发展的驱动力来源。

2。一方面，对于具有不同经济状况和健身目标的中年人和老年人，健身房可以建立品牌定位和营销模式，例如较小的利润和快速的销售，独家课程，高端设备等，以实现多渠道客户的客户释放。

3。另一方面，随着健康认知的改善和“经济”的发展，新的商业布局，例如针对中年和老年人的体育康复以及银头发的女性体育馆，可能会成为公司在未来竞争的流行轨道。

前言

2023 - 2024年的“中国美好生活调查”表明，我国中年和老年人的热情正在增加。其中，46-59岁的人数最高，达到17.05％，其次是60岁以上的人。

同时，老年人首选的健身方法也在发生变化。在人们的印象中，过去老年人的运动方法非常“野性”。一棵树，水平酒吧和公园中的开放空间可能成为他们完成各种动作的阶段，例如颠倒，旋转，跳舞等。

但是，随着生活质量的不断改善，新一代老年人不再对“身体健康”的基本健康需求感到满意。在经济外观的驱动下，他们还希望拥有一个“好人”。

去年，中国体育一般管理部门发布了“老年人需要注意力量练习”，这建议老年人进行全国一级的力量训练，这引起了该行业的强烈关注。

资料来源：中国体育一般管理的官方网站

一般政府指出，力量质量是人体体育锻炼的基本品质之一，在人体整体健康中占据非常重要的地位。力量锻炼是提高力量质量的重要方法。它可以有效地维持肌肉质量和力量，并降低跌倒和伤害的风险。

在消费者方面，力量训练也渗透到了银发人的视野中。根据对1,500名老年人的调查，社区中有66.10％的老年人表示他们需要专业的室内健身场所，而34.19％的老年人表示，他们非常需要专业的室内健身场所。

目前，我国的衰老过程正在以每年1000万人的增长率前进。据估计，到2025年，60岁以上的人数将达到3亿。可以预见的是，这群庞大的人将为健身行业带来新的黎明。

在本文中，Ageclub将深入国内和国外，为老年人创建各种个性化的体育馆和运动课程，准确地分析新老年人的健身需求，帮助健身行业从业者抓住白银经济的股息，并推动长期业务增长。

第01部分

多模式，云服务，新设备

传统体育馆中银发转化的想法

在谈论传统的连锁体育馆时，许多人会想到“销售卡和班级”，“破产和逃跑”。

“ 2023年中国健身行业数据”表明，2023年主流城市的健身俱乐部的关闭率为14.07％，一家商店的平均每月收入为402,000元，下降了12.42％，而2022年则下降了12.42％。

自从进入市场以来，随着舒适城堡，Yizhao Wade，Zhongjian Fitness和Yinjim等头部体育馆的崩溃，自进入市场以来就面临着前所未有的挑战。

在银发经济逐渐成为一个新的经济增长点的背景下，许多国内和外国体育馆选择利用新一代的银发作为公司转型和发展的驱动力来源，为公司带来更多的商机和发展空间。

1。改革

根据IMedia Consulting的说法，选择健身房时，我国最受考虑的健身受访者是地理位置和价格，分别占51.3％和46.8％。此外，教练专业精神和小组课程也被认为是更多的因素，分别占27.8％和23.1％。

从不同收入群体的偏好中来看，平均每月收入超过10,000元的受访者更多地关注课程质量，而平均每月收入少于10,000人民币的受访者则更多地关注设施，价格等。

可以看出，具有不同经济水平和健身目标的中年和老年人在体育馆的选择方面也具有自己的特征。体育馆可以根据银发人员的不同需求建立相应的品牌定位和营销模型，并实现多渠道客户的获取。

一方面，通过低价和每月支付系统吸引潜在客户。

采用长期预付款模型的传统体育馆具有很高的入境门槛，并且远离家乡，这阻碍了许多中年和老年人，并且在用户方面面临着巨大的信任危机。另一方面，每月和辅助卡代表的小型健身房已获得相应的用户转移奖金。

雷克（Leke）正在宣传“ 100个城市和100家商店”，它放弃了长期的预付款模式，并选择以低廉的价格开设一家健身房，并以有针对性的方式为中年和老年人提供场地，内容和服务。

在费用方面，Leke的每月卡模型已创建，以最大程度地降低健身的门槛，并保留成本较低和更好收益的客户。每月服务和按次付费付款方式的创新也大大增加了中年和老年人尝试的热情。

在营销方面，Leke Wechat官方帐户将释放相关的积极能量，以吸引中年和老年人，以吸引更多的用户和粉丝的注意力，从而增加了银发消费者的健身意愿和频率。

资料来源：Leke Sports Wechat官方帐户

另一方面，独家高端课程是围绕新老年人的新需求而创建的。

Questmobile发布的“ 2023年银色美发经济洞察报告”显示，截至2023年9月，作为移动互联网流量增长的关键群体之一，银色美发用户的数量已达到3.25亿，上一年的增长超过2300万，整个网络的比例增加了1.3个百分点。

随着银发网络访问率的提高，对良好人物和极端运动的追求不再是年轻人的独有。有大量共享健身内容（例如培训计划和身体变化）的叔叔和阿姨在主要平台上变得很受欢迎。

与年龄形成鲜明对比的这些数字和心理前景已经感染了许多银发网民。他们在评论部分表明，他们也想尝试健美，CrossFit和其他运动，以花费更有意义的老年。

基于此，许多从业者根据银发消费者的个人需求为中年和老年人创建了独家的高端健身课程。例如，CrossFit MOO体育社区为50多人开设了一个特别的训练营，其主题是推迟衰老的到来并帮助老年人维持独立活动并享受生活。

图片：CrossFit Moo 50+特殊训练营

2。在线服务

随着互联网技术的持续升级，在线健身平台已成为该行业的新趋势之一。凭借其灵活性和便利性，在线平台可以随时随地满足用户的锻炼需求，并受到中年和老年人的广泛欢迎。

同时，离线体育馆仍然具有优势，完整的设备，专业指导和社交氛围，在线平台无法置换。结合了专门为中年和老年人设计的两个专门设计的两个Active，SilversNeakers和其他体育馆，已经开始铺设在线业务，在线促销和营销已成为为中年和老年人建造体育馆的基本部分。

例如，Q4活跃的在线平台不仅开发了健身课程，以促进中年和老年人在家练习，而且还建立了第四季度社区。通过查看工作室举办的最新活动，其他用户发布的更新以及专家体育建议，成员可以找到志趣相投的合作伙伴，以增加他们在锻炼中的参与和动力。 （）

图片：Q4活动应用

3。设备升级

在今年上半年，国家卫生委员会宣布启动了为期三年的“体重管理年”活动，该活动将结合基本公共卫生服务的关键人群的管理，以进一步改善高血压和2型糖尿病患者的慢性疾病患者的完整生命周期健康服务。

为了全面发挥其在活动中的优势，许多设备制造商根据适合中年和老年人的体育用品的生产和销售为银发的健身工人提供了更安全，更有针对性的健身设备。

例如，在投资者互动平台上说，Inpais是“健身设备的第一个库存”，新的RL81系列强度产品由其采用液压调节性耐药性，可以降低过载训练的风险并完全满足中年和老年人群体的日常健身需求。

对于健身房，购买适合衰老和升级的健身设备不是新现象或新主题。 Aspire55是在新加坡为50多人建造的第一个亚洲健身俱乐部。在全面升级的老年设备的帮助下，该商店成功地吸引了更多的客户，其专业形象，解决了难以获取客户，低保留率和高运营成本等问题。

资料来源：Aspire55官方网站

可以预见的是，随着我国老年人数量的增加以及对银发健身需求的扩展，健身设备的衰老友好转变可能成为未来体育馆竞争的流行轨道。

第02部分

银发的健康概念已经升级了。

体育康复新机遇

作为医疗服务的主要消费者，中年和老年人对“寻求医疗”的理解正在慢慢变化。在他们眼中，医疗的定义不再限于接受药物或手术，还包括改善身体状况并通过健身恢复正常生活。

这意味着运动康复作为医疗设备将更容易理解和接受。精致Gymsquare的统计数据表明，在各种类型的体育馆的其他收入份额中，康复疗法占相对重要的部分，体育馆和工作室分别占此部分收入的36.7％和33.8％。

随着老年消费者的健康意识的提高，需要患者积极参与的体育康复项目有很大的业务空间。复兴是一个销售全球十大健身行业的日本品牌，新加坡新创建的健身公司Thirve通过深入的研究和抛光体育康复课程为中年和老年人建立了独特的行业竞争优势，并在市场份额稳定增长。

1。创建体育康复课程

作为康复医学领域的分支之一，运动康复专门包括两个方面：伤害恢复和功能改善。恢复伤害是在治疗运动伤害后为老年人提供功能训练，以恢复健康的生活；功能性改进是针对尚未患上疾病或伤害问题的欠健康老年人，帮助他们改善身体健康并避免运动伤害和日常疾病。

Thrive的物理治疗和康复服务专业团队为中年和老年人提供有针对性的运动康复和健身计划，例如癌症，心脏和肺部损伤，关节置换。

图片：繁荣运动康复训练范围

以联合替换为例，老年人完成手术后的膝盖支撑能力较弱，需要恢复腿部力量。在评估了各个情况和了解特定需求之后，Trim的团队成员将带领老年人在早期进行一次失重的膝盖伸展训练，然后逐渐增加为承重膝关节的延伸，自重蹲下，自重蹲下，体重蹲下，体重蹲下，体重蹲下和其他力量锻炼，以逐渐恢复下Limb的健康。

除了疾病治疗外，运动康复对面临健康挑战并希望防止发生疾病的老年人也有益。通过量身定制的疗法和生活方式调整，相关的培训课程可以帮助老年人抑制慢性疾病，例如关节炎，骨质疏松症和心血管疾病，并改善身体健康和生活质量。

纳基体育馆（Genki Gym）是一家未经文艺复兴时期的健身品牌，专门针对中年和老年人的体育康复，结合了功能评估，力量培训，小组活动和其他内容，并致力于将活力注入老年人的身心，以便客户可以在后来的几年中预防认知能力下降和其他健康疾病。

图片：Genki Gym的红线训练课程

2。扩大挨家挨户的康复服务

在中年和老年健身消费者中，有些情况下，步行不方便或更喜欢在家锻炼。为了满足这些家庭客户的需求，文艺复兴和三次扩大了他们的家庭锻炼和康复特殊服务。

在银发消费者的家中，教练将配备家庭锻炼所需的小型设备，例如哑铃，弹性带，弹性戒指等，以确保老人可以在舒适且安全的环境中进行康复运动。

资料来源：Thrive官方网站

通过上述成熟的业务案例，可以看出，体育康复的服务对象和服务内容正在不断扩大，尤其是在治疗中年和老年人的慢性疼痛方面。

根据不完整的统计数据，目前，我国有大约750家体育康复机构，到2023年，它涵盖了30个省，自治区和市政当局和87个城市。随着中年和老年人对运动治疗的认识的增加，对预防慢性疾病的强调加深了，老年人的体育康复可能会成为下一个1000亿个市场。

第03部分

聊天室 +健身房，

解决银发妇女的孤独困境

根据美国国家科学院（NAS）的说法，孤独是一个常见的社会问题，其中45名以上的成年人中有超过三分之一感到孤独，而且在抑郁症患者中，女性比男性多得多。

为了研究改善老年人心理健康的有效方法，科学院研究小组与当地社区合作，跟踪382名健身前后52-104岁参与者的心理变化。结果表明，参加体育课程的老年人成功地减少了社会隔离，调查参与者的孤独感下降了6.9％，社会联系提高了3.3％。

专注于解决银色头发妇女的心理健康问题，2017年，她40多岁的中年妇女Aly Khairuddin已经有了两个孩子，正在与乳腺癌作斗争，创立了Fitnut Loft，这是Pilates的“聊天室” 40多个女性。

艾莉（Aly）在传统体育馆中知道中年和老年妇女的景色：一方面，以男性为主的健身房会让他们感到自己的身材和外表经常受到审判和不舒服。另一方面，健美训练需要极高的集中度，并且训练过程很难与他人建立联系。这些限制更有可能使他们想放弃运动。

因此，与大多数健身房不同，Fitnut只对40多个女性开放，品牌概念不是要使中年和老年女性更年轻，而是让她们平静地接受衰老的过程，并通过锻炼和沟通来度过一个更健康，更快乐的老年。

Fitnut有许多小组课程供客户选择，包括强壮和精益，它们将普拉提与力量训练相结合，改革者，重点是悬挂培训，有氧运动蹦床的心脏培训，普拉提和地面训练以及高强度间隔训练热量。

图片：坚强而精益的路线

所有小组课程都很小，并被接受加入多达六名女性，以确保教练注意所有人。在培训过程中，教练将鼓励每个人就培训经验，日常生活等进行交流，并提供互相建议和鼓励。

51岁的客户艾莉森（Allison）说：“实际上，许多年龄段的妇女更喜欢与同性人士锻炼和交流。” “在Fitnut Studio，女性可以互相陪伴和鼓励，不仅会变得更强壮，而且会获得更自由的头脑。”

根据Questmobile的说法，我国妇女的消费能力也在继续改善，体育和健身用户具有很强的粘性。基于此，专注于银发妇女的社会需求，基于小组练习创建新的多层次，多元化和个性化的业务布局，可以为健身公司的未来发展带来更多的收入机会。

结论

根据数据，每10年的肌肉含量将减少15-30％。肌肉质量和体力的下降很容易引起各种老年疾病，在严重的情况下，它甚至可能失去独立生活的能力。

在健康需求的驱动下，近年来通常可以在体育馆里看到老年运动员，并且通常运动常规，并且更加热情。

尽管从基础设施的角度来看，银发的人已经成为健身房的普通客人，但没有很多适合老年人运动的地方，而且很少有品牌为老年人提供专业的健身服务。

今年年初，国务院总办公室发表了“关于发展白银经济和增强老年人福利的意见”，重点是“加强老年人的健身场所的建设”。可以预见的是，在不断支持政策股息的支持下，中年和老年人将继续向健身行业注入新的活力。

因此，在行业竞争激烈并且离线商店关闭的时候，健身房不仅应针对年轻市场，而且可以设计课程并优化围绕中年和老年人的新健身需求的服务。从客户获取策略，体育康复和妇女的排他性方面的各个方面，它突出了公司的核心竞争力，并使银发消费者能够成为公司未来发展的骨干。

参考：

1。中国体育一般管理：“老年人需要注意力量锻炼”

2.钛媒体：“老年人的体育与健身，下一个行业趋势？》

3.首席业务评论：“舒适城堡的商店接一个地关闭了，为什么体育馆总是破产？

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