作者| Xiang Zhen

“如果您不彻底研究女性的心理学，那么您就会失去一半的用户。”

如今，当“她的经济”普遍存在时，微信的父亲张小龙的产品视图被视为基准。在健身行业（通常被认为是由男性激素主导的）中，近年来，女性逐渐成为重要的用户群体。根据统计数据，女用户占健身和体育应用程序的60％以上。

我们已经看到，在一流和二线城市中，出现了越来越多的专注于妇女人口的精品健身工作室。在B Station，Xiaohongshu，Douyin，Keep和其他平台等平台上，以女性为导向的健身内容（例如Swan Neck Training和Peach Buthock Development）在用户中非常受欢迎。

女性健身KOL的兴起进一步激发了女性对健身的热情。例如，帕梅拉（Pamela）被称为“人形AI”，在中国变得很受欢迎。当Song Zuer和Guan Xiaotong等女性名人发行了练习视频时，“帕梅拉（Pamela）与女性名人相同”曾经在主要的社交平台上很受欢迎。 “你今天有帕梅拉吗？”成为女性朋友之间的社交语言。

但是，与过去的女性健身市场不同。量表数量的减少不再是最重要的需求。它解决了身体形状的问题，例如富裕的袋子和厚实的背部，锻炼背心线，桃子臀部，甚至解压缩和放松，并享受自己。出现了更加多样化的健身需求。妇女健身市场已经爆发了新的增长可能性和商机。

因此，如何激活和保留更多的女性用户并满足女性的多样化需求已成为主要健身平台的重点。

继续选择深层绑定超级IP Pamela。去年在与帕梅拉（Pamela）一起发布了中国的第一届现场课程之后，继续宣布，帕梅拉（Pamela）是帕梅拉（Pamela）的全球体育大使，并发布了一款新的手镯游戏课程，以刺激用户对健身的兴趣并增加用户的渗透率。

此外，引入或创建类似于Pamela的IPS，将专业内容升级到女性健身需求以及不断改善用户体验的IPS IPS也将是Keep的杀手武器，以占据女性健身市场。

这种女性健身趋势的兴起源于社交媒体上健身内容的普及以及自我愉悦消费的普及。

一方面，在bilibili，duyin和xiaohongshu等平台上，健身含量的爆炸性增长以及健身领域的KOLS的持续崛起使越来越多的女性朋友意识到，瑜伽垫可以满足个人的基本健身需求。健身阈值的降低吸引了更多的健身新手，以加入健身趋势。

另一方面，随着女性自我意识的不断增强，女性消费市场发生了变化。例如，在内衣市场中，“舒适”已成为对女性消费者的重要需求，而没有钢环和无骨内衣的内衣在购买内衣时已成为女性的新选择，而女性Unsize Underwear的先驱乌布拉斯（Ubras）也成为了TMALL的第一内衣品牌。

自我愉悦消费的消费反映在健身领域。妇女逐渐打破了男性体形的审美规则，并更多地关注自己的健康需求以及身心感。例如，妇女开始尝试力量运动和肌肉运动，并喜欢在练习瑜伽和芭蕾舞期间的业余时间减轻心理压力并放松自己。

因此，对于这个迅速上升的新女性健身市场而言，诸如Weep之类的健身平台面临着与过去的健身爱好者不同的新用户，与过去的美学规则不同。

实际上，从郑杜亚扬（Zheng Duoyan）到帕梅拉（Pamela），健身IP的转变可以最好地反映出当今女性对健身的需求与过去的需求大不相同。在郑duoyan时代，女性的核心健身需求是减肥，她们追求规模上的数字减少。但是现在，与简单而粗略的数字相比，女性开始追求线条之美。诸如背心线，桃子臀部，天鹅臂和女子腿之类的健身词越来越频繁，女性美学下的需求更加细分和多样化。

在这种情况下，广泛而均匀的健身课程不再适应当前的女性健身市场，并且对多元化细分的新需求要求需要更多相应的新健身内容。

此外，为了保留刚刚加入健身趋势的女性用户，我们不能简单地将健身视为实现某些目标的短期行为，而是鼓励用户记录其学习成果和经验，以便用户可以找到适应性的归属感，从而将健身视为需要终身学习和实践的日常习惯。这也是健身平台面临的挑战。

如何通过改善用户体验来更好地捕获和满足女性用户的健身需求并保留女性用户？对于诸如Keep之类的健身平台，这既是一个挑战，也是机会。

内容一直是​​吸引用户进入健身市场的重要入口，并且也是吸引用户的核心方面之一。面对新的女性健身市场，主要问题是要深入了解用户需求，并提供更多满足其需求的内容。

保留内容产品总监Ma Dongwen曾在演讲中说：“对于内容研究和开发，有必要从用户肖像中推断出他们需要什么样的健身内容。”

她举了一个例子，并提到，在2015年，以强烈的健身意识保持面对的早期用户，因此，更多的硬核健身内容可以更好地满足他们的需求。

但是现在，Keep拥有更广泛的用户群，需要根据不同的组和方案启动子场课程。如果这也是脂肪减少，女大学生会减肥，母亲失去脂肪是两种完全不同的事情。他们的生活场景，健身条件，身体状况和时间条件不同。因此，适合他们的健身内容也应不同，并且不应以广泛的方式对用户进行处理。

此外，从完全自我开发到引入健身KOL，打开PUGC模式，并结合体育专家来生产健身课程，不仅可以确保内容的专业精神，而且可以改善内容的乐趣和丰富性，并满足用户的多样化需求。

其中，女性体育专家的介绍和培养已激活并吸引了更多的新用户，并改善了老用户的活动和平台的粘性。

原因是女性更好地了解女性，而女性体育专家可以在更大程度上满足女性使用者的细分需求。例如，专业的Siwen Sister专注于对“减少面部”的需求。 “ 6分钟的面部瑜伽瑜伽脸苗条他妈的！减少肿胀并保持脸部/减少脸部形状”与Keep结合产生的课程在推出后在女性用户中非常受欢迎。它积累了超过700万人和实践。

女体育专家对改善女性用户粘性产生了巨大影响。可以理解的是，“遵循卷”是评估内部评估中PUGC内容质量的主要维度。女性每月培训量超过500,000的KOLS中，超过80％的KOL是女性，而培训课程中的主要人物是女性使用者。

满足妇女的更深层次的健身需要，也引起了健身行业的关注。

该行业认为，人们对运动和健身的需求可以分为几个层次。首先，运动可以使您流汗，使您感到清醒和舒适；然后，您可以锻炼身体的美丽；最深的水平是精神上的满足和精神和平，这是一个更深的自我愉悦。

如今，健身从满足功能需求（例如减肥和塑造）到具有情感价值并传达健康的生活方式和对生活的态度。

例如，有些保持用户报告说，日常工作和家庭压力很高，但是当您早上打开瑜伽垫，并在保持40分钟的情况下练习时，它将唤醒您的新日子。对于他们来说，改变数字只是一个奖励功能，而控制和调节情绪是关键。

“瑜伽内容不仅是运动过程，而且是文化象征，成为对生活的一定态度，并感染更多的人参加。” Keep Content Product的总监Ma Dongwen曾经说过。因此，通过情感操作和知识产权营销，Keep在今年建立了“ Reshen Yoga”课程，成为代表文化符号和对生活态度的代表性IP。

诸如气质芭蕾舞和脂肪燃烧派对等IP课程（包括“热汗瑜伽”）的启动也是体育美学的升级。它的目的不仅是允许妇女进行身体改变，而且是使她们享受自己并在运动中获得信心。

健身一直是反人类的事情。坚持一天很容易，但是一周不坚持不懈。很难坚持一年。在依靠“内容”来吸引更多女性用户之后，如何保持用户持续存在一直是健身行业面临的困难问题。

目前，Kuaishou，Douyin和Xiaohongshu等平台上的健身KOL可以通过共享分散的健身内容来迅速获得粉丝，但吸引的大多数用户无法持久。根据DT财务统计数据，在比利比利（Bilibili）上，帕梅拉（Pamela）在特定每周健身计划中的一周健身计划的一系列视频剧集数量超过10,000栏，其中一半以上的相互作用集中在前三集中。也就是说，大多数人可能只坚持第二天。

在解决此问题时，反映了专业健身应用程序的障碍优势。

一份报告指出，超过80％的用户只安装了一种运动和健身应用，而个人数据降水使用户可以保持高粘性。 Keep通过将内容与数据，服务等深层集成在一起，可以全面改善用户体验，并提高用户粘性。

保持副总统黄金吉（Jingjing）指出，保持内容可以帮助用户记录运动数据，并会在正确的时间提醒用户下一个操作。与简短的视频相比，这两个都是视频，但体验并不相同。他举了一个例子，说用户在过去三年中练习了在保留站点中最高难度水平的K5课程，超过1800次。

这取决于Keep对用户需求和对用户的深入服务的最终掌握。 “您可能会浏览1,800次的简短视频吗？只有对用户需求极为专业和深刻的了解，才能反复使用它。垂直应用必须对整个网络上的用户有最好的了解，并且我们对满足用户需求非常有信心。”黄吉恩说。

不仅如此，通过游戏体育体验刺激用户兴趣还会增加用户粘性并增加用户的渗透率。

“健身戒指冒险”的受欢迎程度是其受欢迎程度的证据。随着任天堂在2019年底推出的健身游戏，“健身戒指冒险”并不受到市场的青睐，但它在2020年在主要的社交网站上变得很受欢迎，并且曾经很少供应。价格从数百人元到2,000元人民币中炒作，甚至被称为2020年的最佳投资和金融产品。

可以从Keep中学到类似的游戏体验。为了实现运动的游戏化功能，最近将游戏手镯与帕梅拉（Pamela）课程完全连接在一起，并在此基础上增加了游戏化激励机制。

该课程设置游戏交互以获取组合值。手镯将确定用户与课程教练之间的一致性和节奏。运动的标准越多，节奏越正确，组合值越高，并且课程得分越高，这充满了挑战和乐趣。这种游戏风格的健身体验大大增强了用户对运动的兴趣和动力。

可以看出，从用户需求开始，努力争取卓越的内容，不断更新和积极的互动，并为健身新手提供高质量的健身体验，这是Pamela获胜的用户关注并成为顶级健身明星的核心。

在保留下，我们也看到了这种可能性。无论是共同创建分割的内容，这更符合通过关节KOL的女性需求，还是通过数据，服务和游戏体验来全面改善用户体验，Keep的核心行动都是围绕用户需求建立价值障碍。

对于Keep而言，当食物，服装和练习场景已经打开并形成了成熟的货币化系统时，返回用户，服务用户将成为其最大的护城河作为健身应用。